Mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh

Thư viện kỹ thuật miễn phí

HƯỚNG DẪN CÔNG VIỆC
Thư viện miễn phí / An toàn và sức khỏe nghề nghiệp / Mô tả công việc

Mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh. Tài liệu đầy đủ

An toàn và sức khỏe nghề nghiệp

An toàn và sức khỏe nghề nghiệp / Mô tả công việc

Bình luận bài viết

I. Những quy định chung

Trưởng phòng kinh doanh thuộc loại “Nhà quản lý”.
Việc bổ nhiệm vào vị trí trưởng phòng kinh doanh và sa thải khỏi vị trí này được thực hiện theo lệnh của người đứng đầu doanh nghiệp sau khi đệ trình tuân thủ các yêu cầu của Bộ luật Lao động của Ukraine và luật lao động hiện hành.
Người quản lý bán hàng báo cáo trực tiếp cho _______.
Yêu cầu trình độ:

chuyên môn cao hơn (kỹ thuật hoặc cử nhân);
đào tạo sau đại học về quản lý;
kinh nghiệm làm việc trong ngành bán hàng theo nghề nghiệp: đối với thạc sĩ hoặc chuyên gia - ít nhất 2 năm, đối với cử nhân - ít nhất 3 năm.

II. Bằng cấp

Trưởng phòng kinh doanh phải biết:

Các nghị định, mệnh lệnh, mệnh lệnh, phương pháp luận, quy định và các tài liệu hướng dẫn khác về tổ chức tiếp thị và phân phối thành phẩm.
Lý thuyết và thực hành marketing, phương pháp nghiên cứu và phân tích trong lĩnh vực marketing (sản xuất, thương mại, marketing, quảng cáo, định giá và các hoạt động khác của doanh nghiệp).
Các phương pháp lập mô hình và dự báo nhu cầu, hình thành dòng sản phẩm cạnh tranh, xác định khối lượng bán tối ưu, quy trình định giá, phát triển chiến lược định giá.
Cách thức và phương pháp quảng cáo sản phẩm.
Phương pháp và quy trình xây dựng kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm dài hạn và hàng năm.
Quy định về việc cung cấp các sản phẩm cho mục đích công nghiệp.
Bảng giá bán buôn các mặt hàng do doanh nghiệp sản xuất.
Tính kinh tế của sản xuất.
Phương pháp và quy trình xây dựng tiêu chuẩn dự trữ thành phẩm.
Thủ tục xác định tổng khối lượng giao hàng, nhu cầu về xe tải và phương tiện.
Phương pháp nghiên cứu nhu cầu về sản phẩm của công ty.
Điều khoản giao hàng, lưu trữ và vận chuyển sản phẩm, quy tắc xử lý nguyên liệu để ký kết hợp đồng cung cấp, tài liệu bán hàng.
Quy trình chuẩn bị các khiếu nại cho người tiêu dùng và phản hồi cho các khiếu nại đã nhận được.
Tiêu chuẩn và quy cách sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất.
Tổ chức kho bãi và tiếp thị sản phẩm.
Cơ bản về công nghệ, tổ chức sản xuất, lao động và quản lý.
Pháp luật hải quan trong nước và nước ngoài.
Đạo đức giao tiếp và đàm phán kinh doanh.
Tổ chức hạch toán nghiệp vụ bán hàng và báo cáo tình hình thực hiện kế hoạch thực hiện.
Quy tắc hoạt động của công nghệ máy tính.
Luật lao động.
Các nguyên tắc cơ bản về quản lý.
Nội quy, quy phạm bảo hộ lao động.

III. Trách nhiệm công việc

Quản lý kinh doanh:

Tổ chức nghiên cứu và phân tích toàn diện thị trường trong và ngoài nước, triển vọng phát triển của chúng để có được thông tin về mối quan hệ giữa cung và cầu, mức giá của sản phẩm, các đơn đặt hàng có thể, sự phát triển sản xuất của các doanh nghiệp cạnh tranh, chiến lược và chiến thuật hoạt động của họ, phản ứng với sự xuất hiện của sản phẩm mới.
Thực hiện việc xây dựng các chiến lược ngắn hạn, trung hạn và dài hạn cho các hoạt động tiếp thị, định hướng các nhà thiết kế và sản xuất để đáp ứng yêu cầu của người tiêu dùng đối với các sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất.
Tổ chức nghiên cứu các đặc tính tiêu dùng của sản phẩm và các yếu tố quyết định cấu trúc và động lực của nhu cầu tiêu dùng đối với sản phẩm của công ty, điều kiện thị trường.
Phát triển các khuyến nghị để cải thiện phạm vi và chất lượng sản phẩm, hiệu lực và sự nhanh chóng của việc tung ra các sản phẩm mới tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Xác định chiến lược và chiến thuật bán sản phẩm.
Tổ chức công việc phân tích hiệu quả của việc sử dụng các kênh phân phối, các hình thức và phương pháp bán sản phẩm, dịch vụ hiệu quả nhất của các trung gian.
Tham gia tổ chức triển lãm, hội chợ, quảng cáo sản phẩm tại thị trường trong và ngoài nước, tuyên truyền thông tin về nhà sản xuất và năng lực của nhà sản xuất.
Tham gia đưa ra các điều chỉnh phù hợp trong các hoạt động của doanh nghiệp trong trường hợp có thay đổi về môi trường bên ngoài hoặc va chạm với một số vấn đề nhất định, trong việc phát triển các biện pháp bảo vệ chống lại đối thủ cạnh tranh.
Thực hiện việc tổ chức tiếp thị các sản phẩm của công ty theo các mục tiêu kế hoạch và các hợp đồng đã ký kết, vận chuyển kịp thời cho người tiêu dùng với số lượng bán đã thiết lập.
Cung cấp sự tham gia của bộ phận trong việc chuẩn bị dự thảo kế hoạch dài hạn và hàng năm để sản xuất và bán sản phẩm, thực hiện công việc nghiên cứu nhu cầu về sản phẩm của công ty, nhận đơn đặt hàng, thống nhất các điều kiện và ký kết hợp đồng cung cấp, ước lượng tiêu chuẩn dự trữ thành phẩm, lập kế hoạch giao hàng cho người tiêu dùng.
Thực hiện các biện pháp để hoàn thành kế hoạch bán sản phẩm, nhận kịp thời các đơn đặt hàng, thông số kỹ thuật và các tài liệu khác để cung cấp, cũng như bán các sản phẩm không được phân phối theo kế hoạch và không tìm thấy thị trường cho các đơn đặt hàng.
Cung cấp quyền kiểm soát đối với việc thực hiện các đơn đặt hàng của các bộ phận của công ty, các nghĩa vụ hợp đồng đúng hạn, về khối lượng bán, phạm vi, tính đầy đủ và chất lượng, đối với tình trạng tồn kho thành phẩm trong kho.
Tổ chức tiếp nhận thành phẩm từ bộ phận sản xuất về kho, bảo quản hợp lý và chuẩn bị vận chuyển đến tay người tiêu dùng, xác định nhu cầu về phương tiện, máy bốc xếp cơ giới, container và lao động cho việc vận chuyển thành phẩm.
Tiến hành xây dựng và thực hiện các tiêu chuẩn doanh nghiệp về tổ chức lưu trữ, tiếp thị và vận chuyển thành phẩm, cũng như các biện pháp cải thiện công việc bán hàng, giảm chi phí vận chuyển, giảm số dư thừa của thành phẩm và đẩy nhanh hoạt động bán hàng.
Thực hiện các biện pháp để đảm bảo nhận tiền kịp thời cho các sản phẩm đã bán.
Tham gia vào việc xem xét các khiếu nại của người tiêu dùng đến với doanh nghiệp, trong việc chuẩn bị các phản hồi cho các khiếu nại, cũng như các khiếu nại đối với người tiêu dùng về việc vi phạm các điều khoản của hợp đồng.
Cung cấp kế toán cho việc thực hiện các đơn đặt hàng và hợp đồng, giao hàng và số dư của thành phẩm chưa bán, thực hiện kịp thời tài liệu bán hàng, chuẩn bị báo cáo theo quy định về bán hàng (giao hàng), thực hiện kế hoạch thực hiện.
Tham gia vào việc tổ chức dịch vụ các sản phẩm đã bán.
Điều phối các hoạt động của kho thành phẩm, quản lý nhân viên của bộ phận _______.

IV. Quyền lợi

Trưởng phòng kinh doanh có quyền:

Làm quen với các dự thảo quyết định của ban lãnh đạo doanh nghiệp liên quan đến các hoạt động của dịch vụ hậu cần.
Gửi các đề xuất cải tiến công việc liên quan đến trách nhiệm được quy định trong hướng dẫn này để ban quản lý xem xét.
Báo cáo với người giám sát trực tiếp về những thiếu sót được xác định trong việc thực hiện nhiệm vụ của họ và đưa ra các đề xuất để loại bỏ chúng.
Ký và xác nhận các tài liệu trong thẩm quyền của họ.
Tương tác với người đứng đầu tất cả các dịch vụ, nhận thông tin và tài liệu cần thiết (cho mục đích sản xuất) từ họ.
Trình giám đốc doanh nghiệp đệ trình về việc bổ nhiệm, điều động, sa thải nhân viên của bộ phận, đề xuất khuyến khích họ hoặc áp dụng hình phạt đối với họ.
Yêu cầu ban quản lý doanh nghiệp hỗ trợ thực hiện các nhiệm vụ và quyền của họ.

V. Trách nhiệm

Trưởng phòng kinh doanh có trách nhiệm:

Đối với việc không thực hiện (thực hiện không đúng cách) các nhiệm vụ chính thức của họ được quy định trong Bản mô tả công việc này, trong giới hạn được xác định bởi luật lao động của Ukraine.
Đối với các hành vi phạm tội trong quá trình thực hiện các hoạt động của họ - trong giới hạn được xác định bởi luật hành chính, hình sự và dân sự của Ukraine.
Vì gây ra thiệt hại vật chất - trong giới hạn được xác định bởi luật lao động, hình sự và dân sự của Ukraine.

VI. Mối quan hệ (kết nối) theo vị trí

Trong trường hợp không có trưởng phòng kinh doanh, nhiệm vụ của anh ta được thực hiện bởi cấp phó (trong trường hợp không có người đó, người được bổ nhiệm theo cách thức quy định), người có các quyền thích hợp và chịu trách nhiệm thực hiện đúng các nhiệm vụ được giao cho anh ta.
Để thực hiện nhiệm vụ và thực hiện quyền hạn, trưởng phòng kinh doanh tương tác:
Với kế toán trưởng:

thu thập dữ liệu kế toán về việc di chuyển, bán hàng, tồn kho của sản phẩm;
thu được kết quả kiểm kê nguồn lực vật chất kỹ thuật.
cung cấp báo cáo về chi phí nghiên cứu tiếp thị;
cung cấp dự toán chi phí cho dịch vụ sau bán hàng của sản phẩm;
cung cấp thông tin về yêu cầu bồi thường;
cung cấp thông tin về sự khác biệt giữa chất lượng công bố của sản phẩm trong thời gian bảo hành.

Với trưởng bộ phận kiểm soát kỹ thuật về các vấn đề sau:

thu thập thông tin về các khuyết tật trong sản phẩm được sản xuất;
thu được kết quả khái quát của công việc khai hoang.

Chúng tôi giới thiệu các bài viết thú vị razdela Mô tả công việc:

▪ Kiểm toán viên. Mô tả công việc

▪ Phó Giám đốc Nhân sự. Mô tả công việc

▪ Nhà kinh tế từ kế toán và phân tích kinh doanh. Mô tả công việc

Xem các bài viết khác razdela Mô tả công việc.

Đọc và viết hữu ích bình luận về bài viết này.

<< Quay lại

Tin tức khoa học công nghệ, điện tử mới nhất:

Da nhân tạo để mô phỏng cảm ứng 15.04.2024

Trong thế giới công nghệ hiện đại, nơi khoảng cách ngày càng trở nên phổ biến, việc duy trì sự kết nối và cảm giác gần gũi là điều quan trọng. Những phát triển gần đây về da nhân tạo của các nhà khoa học Đức từ Đại học Saarland đại diện cho một kỷ nguyên mới trong tương tác ảo. Các nhà nghiên cứu Đức từ Đại học Saarland đã phát triển những tấm màng siêu mỏng có thể truyền cảm giác chạm vào từ xa. Công nghệ tiên tiến này mang đến những cơ hội mới cho giao tiếp ảo, đặc biệt đối với những người đang ở xa người thân. Các màng siêu mỏng do các nhà nghiên cứu phát triển, chỉ dày 50 micromet, có thể được tích hợp vào vật liệu dệt và được mặc như lớp da thứ hai. Những tấm phim này hoạt động như những cảm biến nhận biết tín hiệu xúc giác từ bố hoặc mẹ và đóng vai trò là cơ cấu truyền động truyền những chuyển động này đến em bé. Việc cha mẹ chạm vào vải sẽ kích hoạt các cảm biến phản ứng với áp lực và làm biến dạng màng siêu mỏng. Cái này ... >>

Cát vệ sinh cho mèo Petgugu Global 15.04.2024

Chăm sóc thú cưng thường có thể là một thách thức, đặc biệt là khi bạn phải giữ nhà cửa sạch sẽ. Một giải pháp thú vị mới từ công ty khởi nghiệp Petgugu Global đã được trình bày, giải pháp này sẽ giúp cuộc sống của những người nuôi mèo trở nên dễ dàng hơn và giúp họ giữ cho ngôi nhà của mình hoàn toàn sạch sẽ và ngăn nắp. Startup Petgugu Global đã trình làng một loại bồn cầu độc đáo dành cho mèo có thể tự động xả phân, giữ cho ngôi nhà của bạn luôn sạch sẽ và trong lành. Thiết bị cải tiến này được trang bị nhiều cảm biến thông minh khác nhau để theo dõi hoạt động đi vệ sinh của thú cưng và kích hoạt để tự động làm sạch sau khi sử dụng. Thiết bị kết nối với hệ thống thoát nước và đảm bảo loại bỏ chất thải hiệu quả mà không cần sự can thiệp của chủ sở hữu. Ngoài ra, bồn cầu có dung lượng lưu trữ lớn có thể xả nước, lý tưởng cho các hộ gia đình có nhiều mèo. Bát vệ sinh cho mèo Petgugu được thiết kế để sử dụng với chất độn chuồng hòa tan trong nước và cung cấp nhiều lựa chọn bổ sung. ... >>

Sự hấp dẫn của những người đàn ông biết quan tâm 14.04.2024

Định kiến phụ nữ thích “trai hư” đã phổ biến từ lâu. Tuy nhiên, nghiên cứu gần đây được thực hiện bởi các nhà khoa học Anh từ Đại học Monash đã đưa ra một góc nhìn mới về vấn đề này. Họ xem xét cách phụ nữ phản ứng trước trách nhiệm tinh thần và sự sẵn sàng giúp đỡ người khác của nam giới. Những phát hiện của nghiên cứu có thể thay đổi sự hiểu biết của chúng ta về điều gì khiến đàn ông hấp dẫn phụ nữ. Một nghiên cứu được thực hiện bởi các nhà khoa học từ Đại học Monash dẫn đến những phát hiện mới về sức hấp dẫn của đàn ông đối với phụ nữ. Trong thí nghiệm, phụ nữ được cho xem những bức ảnh của đàn ông với những câu chuyện ngắn gọn về hành vi của họ trong nhiều tình huống khác nhau, bao gồm cả phản ứng của họ khi gặp một người đàn ông vô gia cư. Một số người đàn ông phớt lờ người đàn ông vô gia cư, trong khi những người khác giúp đỡ anh ta, chẳng hạn như mua đồ ăn cho anh ta. Một nghiên cứu cho thấy những người đàn ông thể hiện sự đồng cảm và tử tế sẽ hấp dẫn phụ nữ hơn so với những người đàn ông thể hiện sự đồng cảm và tử tế. ... >>

Tin tức ngẫu nhiên từ Kho lưu trữ

Bộ nhớ hình ảnh chim bồ câu 12.04.2007

Các nhân viên của Viện Khoa học Thần kinh Nhận thức Địa Trung Hải ở Marseille (Pháp) đã nghiên cứu trí nhớ hình ảnh của chim bồ câu.

Bằng cách cho chim xem hàng trăm hình ảnh và dạy chúng mổ vào một nút nào đó nếu hình ảnh đó đã quen thuộc, các nhà tâm lý học đã phát hiện ra rằng bộ nhớ thị giác của chim bồ câu có thể lưu trữ tới 1200 hình ảnh. Với kích thước rất nhỏ của bộ não của chim bồ câu, điều này rất tốt. Ví dụ, khỉ đầu chó có thể ghi nhớ tới 6000 hình ảnh.

Điều gì giải thích cho việc ghi nhớ hình ảnh tốt như vậy của chim bồ câu vẫn chưa được rõ ràng, nhưng người ta cho rằng nó giúp các loài chim trong việc điều hướng.

Tin tức thú vị khác:

▪ Trung tâm dữ liệu thử nghiệm dưới nước của Microsoft

▪ Trạm sạc Bluetti AC180

▪ Điện thoại thông minh HTC Legend

▪ Bảng hiệu kỹ thuật số Philips Tableaux E INK

▪ Kính thiên văn mắt

Nguồn cấp tin tức khoa học và công nghệ, điện tử mới

Tài liệu thú vị của Thư viện kỹ thuật miễn phí:

▪ phần của trang web Thông số của các thành phần vô tuyến. Lựa chọn các bài viết

▪ bài viết "Hình" và "mặt đất". Bách khoa toàn thư về ảo ảnh thị giác

▪ bài viết Phép xã giao yêu cầu một người Pháp cư xử như thế nào nếu người đối thoại của anh ta hắt hơi? đáp án chi tiết

▪ bài viết Làm việc với thang và thang. Hướng dẫn tiêu chuẩn về bảo hộ lao động

▪ bài viết Đầu dò để kiểm tra tụ điện oxit. Bách khoa toàn thư về điện tử vô tuyến và kỹ thuật điện

▪ bài viết Băng thông rộng phù hợp với tải. Bách khoa toàn thư về điện tử vô tuyến và kỹ thuật điện

Để lại bình luận của bạn về bài viết này:

Tất cả các ngôn ngữ của trang này

Trang chủ | Thư viện | bài viết | Sơ đồ trang web | Đánh giá trang web