Cảm xúc có sức thuyết phục hơn lý lẽ hợp lý. Thư viện kỹ thuật miễn phí

TIN KHOA HỌC VÀ CÔNG NGHỆ, SỰ PHÁT TRIỂN TRONG ĐIỆN TỬ
Thư viện kỹ thuật miễn phí / nguồn cấp tin tức

Cảm xúc thuyết phục hơn lý trí

12.04.2018

Khi chúng ta muốn thuyết phục ai đó về một điều gì đó, chúng ta sẽ chọn chiến lược nào: chúng ta sẽ thu hút lý trí của người đối thoại hay gây áp lực lên cảm xúc? Các nhà tâm lý học từ Đại học Northwestern lập luận rằng mọi người thích chiến lược cảm xúc hơn, và điều này được phản ánh trực tiếp qua những từ họ sử dụng trong cuộc trò chuyện.

Gần 1300 người đã tham gia nghiên cứu. Tất cả họ đều được cho xem một bức ảnh của một số mặt hàng từ một cửa hàng trực tuyến và được yêu cầu mô tả cho nó - điều đó phải cực kỳ tích cực, nhưng trong một trường hợp, cần phải tuân theo ngữ điệu trung tính, chỉ cần liệt kê những ưu điểm của sản phẩm, và trong trường hợp khác, nó được yêu cầu phải soạn một tác phẩm thực tế để ai đọc nó ngay lập tức sẽ mua nó. Sau đó, nó chỉ còn lại để phân tích các bài luận viết về cách sử dụng từ: có bao nhiêu từ với sắc thái này hay sắc thái khác và bao nhiêu từ vựng giàu cảm xúc.

Các từ mang ý nghĩa tích cực, liên quan nhiều hơn đến bản thân sản phẩm - như "xuất sắc", "đẹp", v.v. - hóa ra gần như ngang nhau trong cả văn bản mô tả và bán hàng. Sự khác biệt là khác biệt: khi được yêu cầu thuyết phục người khác mua một thứ nhất định, các từ như "thú vị", "thú vị", "quyến rũ", v.v. xuất hiện trong văn bản, nghĩa là, có màu sắc cảm xúc rõ ràng hơn, đề cập đến cảm xúc của người sẽ đọc nó.

Quá trình chuyển đổi sang một ngôn ngữ giàu cảm xúc hơn diễn ra tự động. Khi những người tham gia được yêu cầu ghi nhớ một dãy tám số trong khi viết đánh giá, họ vẫn sử dụng nhiều từ vựng về cảm xúc hơn, mặc dù tám số giống nhau này được cho là khiến họ phân tâm, không cho phép họ nghĩ xem từ nào sẽ tốt hơn để sử dụng. trường hợp này hoặc trường hợp kia.

Nói chung, những từ mang nhiều cảm xúc xuất hiện trong tâm trí nhanh hơn khi người đó được yêu cầu thuyết phục hơn, và ngay cả khi được yêu cầu tưởng tượng một khán giả đặc biệt hợp lý mà bỏ qua cảm xúc, thì từ vựng của các văn bản thuyết phục vẫn có cảm xúc.

Các tác giả của tác phẩm đã không đánh giá sức thuyết phục thực sự của cảm xúc, nhưng chúng có vẻ thuyết phục như thế nào đối với chúng ta. Nhìn chung, người ta biết rằng với một người đối thoại dựa vào những lý lẽ hợp lý, cảm xúc thường dẫn đến kết quả ngược lại - đó là người đối thoại đơn giản là sẽ không nghe thấy bạn. Tuy nhiên, mối liên hệ giữa khả năng thuyết phục và cảm xúc trong tâm trí của chúng ta rõ ràng là rất, rất mạnh mẽ.

<< Quay lại: Hydrogel và ánh sáng mặt trời có thể khử muối trong nước 13.04.2018

>> Chuyển tiếp: Macaroni không no 12.04.2018

Tin tức khoa học công nghệ, điện tử mới nhất:

Da nhân tạo để mô phỏng cảm ứng 15.04.2024

Trong thế giới công nghệ hiện đại, nơi khoảng cách ngày càng trở nên phổ biến, việc duy trì sự kết nối và cảm giác gần gũi là điều quan trọng. Những phát triển gần đây về da nhân tạo của các nhà khoa học Đức từ Đại học Saarland đại diện cho một kỷ nguyên mới trong tương tác ảo. Các nhà nghiên cứu Đức từ Đại học Saarland đã phát triển những tấm màng siêu mỏng có thể truyền cảm giác chạm vào từ xa. Công nghệ tiên tiến này mang đến những cơ hội mới cho giao tiếp ảo, đặc biệt đối với những người đang ở xa người thân. Các màng siêu mỏng do các nhà nghiên cứu phát triển, chỉ dày 50 micromet, có thể được tích hợp vào vật liệu dệt và được mặc như lớp da thứ hai. Những tấm phim này hoạt động như những cảm biến nhận biết tín hiệu xúc giác từ bố hoặc mẹ và đóng vai trò là cơ cấu truyền động truyền những chuyển động này đến em bé. Việc cha mẹ chạm vào vải sẽ kích hoạt các cảm biến phản ứng với áp lực và làm biến dạng màng siêu mỏng. Cái này ... >>

Cát vệ sinh cho mèo Petgugu Global 15.04.2024

Chăm sóc thú cưng thường có thể là một thách thức, đặc biệt là khi bạn phải giữ nhà cửa sạch sẽ. Một giải pháp thú vị mới từ công ty khởi nghiệp Petgugu Global đã được trình bày, giải pháp này sẽ giúp cuộc sống của những người nuôi mèo trở nên dễ dàng hơn và giúp họ giữ cho ngôi nhà của mình hoàn toàn sạch sẽ và ngăn nắp. Startup Petgugu Global đã trình làng một loại bồn cầu độc đáo dành cho mèo có thể tự động xả phân, giữ cho ngôi nhà của bạn luôn sạch sẽ và trong lành. Thiết bị cải tiến này được trang bị nhiều cảm biến thông minh khác nhau để theo dõi hoạt động đi vệ sinh của thú cưng và kích hoạt để tự động làm sạch sau khi sử dụng. Thiết bị kết nối với hệ thống thoát nước và đảm bảo loại bỏ chất thải hiệu quả mà không cần sự can thiệp của chủ sở hữu. Ngoài ra, bồn cầu có dung lượng lưu trữ lớn có thể xả nước, lý tưởng cho các hộ gia đình có nhiều mèo. Bát vệ sinh cho mèo Petgugu được thiết kế để sử dụng với chất độn chuồng hòa tan trong nước và cung cấp nhiều lựa chọn bổ sung. ... >>

Sự hấp dẫn của những người đàn ông biết quan tâm 14.04.2024

Định kiến phụ nữ thích “trai hư” đã phổ biến từ lâu. Tuy nhiên, nghiên cứu gần đây được thực hiện bởi các nhà khoa học Anh từ Đại học Monash đã đưa ra một góc nhìn mới về vấn đề này. Họ xem xét cách phụ nữ phản ứng trước trách nhiệm tinh thần và sự sẵn sàng giúp đỡ người khác của nam giới. Những phát hiện của nghiên cứu có thể thay đổi sự hiểu biết của chúng ta về điều gì khiến đàn ông hấp dẫn phụ nữ. Một nghiên cứu được thực hiện bởi các nhà khoa học từ Đại học Monash dẫn đến những phát hiện mới về sức hấp dẫn của đàn ông đối với phụ nữ. Trong thí nghiệm, phụ nữ được cho xem những bức ảnh của đàn ông với những câu chuyện ngắn gọn về hành vi của họ trong nhiều tình huống khác nhau, bao gồm cả phản ứng của họ khi gặp một người đàn ông vô gia cư. Một số người đàn ông phớt lờ người đàn ông vô gia cư, trong khi những người khác giúp đỡ anh ta, chẳng hạn như mua đồ ăn cho anh ta. Một nghiên cứu cho thấy những người đàn ông thể hiện sự đồng cảm và tử tế sẽ hấp dẫn phụ nữ hơn so với những người đàn ông thể hiện sự đồng cảm và tử tế. ... >>

Mũ bảo hiểm điện tử dành cho tài xế xe tải 14.04.2024

An toàn đường bộ, đặc biệt đối với người điều khiển thiết bị xây dựng hạng nặng, là ưu tiên hàng đầu của các kỹ sư và nhà khoa học. Trước vấn đề này, Viện Sức mạnh Kết cấu và Độ tin cậy của Hệ thống Fraunhofer của Đức đã giới thiệu một sản phẩm mới - mũ bảo hiểm điện tử, được thiết kế để bảo vệ người lái xe khỏi bị thương nặng khi điều khiển phương tiện xây dựng. Mũ bảo hiểm điện tử mới được phát triển bởi nhóm kỹ sư của Viện Fraunhofer mở ra triển vọng mới về sự an toàn của người lái xe tải và thiết bị xây dựng. Thiết bị có khả năng theo dõi mức độ rung lắc trong cabin ô tô và cảnh báo người lái những nguy hiểm có thể xảy ra. Cơ sở hoạt động của mũ bảo hiểm là một cảm biến áp điện tích hợp, tạo ra điện trong quá trình biến dạng vật lý. Cơ chế này cho phép thiết bị phản ứng với những rung động mạnh đặc trưng của thiết bị xây dựng. Khi mức độ biến dạng vượt quá giá trị an toàn, hệ thống báo động sẽ được kích hoạt trên mũ bảo hiểm, ... >>

Thuốc kháng sinh thay thế thuốc kháng sinh 13.04.2024

Vấn đề vi khuẩn kháng thuốc kháng sinh ngày càng trở nên nghiêm trọng, đe dọa hiệu quả điều trị các bệnh nhiễm trùng. Trước vấn đề này, các nhà nghiên cứu đang tìm kiếm những cách mới để chống lại siêu vi khuẩn. Một trong những hướng đi đầy hứa hẹn là sử dụng các loại thuốc kháng vitamin có thể có tác dụng kháng khuẩn. Thuốc kháng sinh, mặc dù được biết đến là đối lập với vitamin, nhưng đã được chứng minh là một công cụ đầy hứa hẹn trong cuộc chiến chống lại tình trạng kháng kháng sinh của vi khuẩn. Một nghiên cứu được thực hiện bởi các nhà khoa học từ Đại học Göttingen ở Đức đã khẳng định tiềm năng của họ trong việc tạo ra các loại thuốc mới để chống lại các bệnh nhiễm trùng nguy hiểm. Với sự gia tăng của siêu vi khuẩn kháng kháng sinh, cần phải tìm ra phương pháp điều trị thay thế. Thuốc kháng vitamin là những phân tử tương tự như vitamin nhưng có khả năng ức chế hoạt động của vi khuẩn mà không gây hại cho cơ thể con người. Hiện tại, khoa học chỉ biết đến ba loại thuốc kháng vitamin: hoa hồng ... >>

Tin tức ngẫu nhiên từ Kho lưu trữ

Xe ô tô tự lái của Google được đưa lên đường 15.05.2012

Nevada đã trở thành bang đầu tiên của Mỹ phát hành xe tự lái của Google trên đường công cộng.

Xe ô tô tự lái của Google là những chiếc xe đầu tiên được phép chạy trên đường công cộng. Giấy phép đầu tiên thuộc loại này được cấp cho công ty bởi Sở Xe cơ giới của bang Nevada, Hoa Kỳ, theo báo cáo của tờ Las Vegas Sun. Tuy nhiên, sẽ không thể lái những chiếc xe như vậy nếu không có sự can thiệp của con người. Mỗi xe tự lái phải có ít nhất hai kỹ thuật viên đi cùng. Người đầu tiên phải ngồi ở ghế lái và sẵn sàng nắm quyền điều khiển từ quá trình tự động hóa, và nhiệm vụ của kỹ thuật viên thứ hai ở ghế hành khách là giúp kiểm soát tình hình.

Tất cả xe ô tô tự lái của Google sẽ được cấp thẻ đỏ có biểu tượng vô cực - đây là giấy phép lái xe trên đường công cộng. "Tôi nghĩ biển báo vô cực là cách tốt nhất để đại diện cho 'chiếc xe của tương lai'", Bruce Breslow, giám đốc bộ phận cấp giấy phép cho biết. lễ cấp phép.

Google sẽ đưa ít nhất 450 chiếc ô tô lên đường: XNUMX chiếc Toyota Prius, một chiếc Audi TT và một chiếc Lexus RXXNUMXh. Google cho biết: “Chúng tôi rất vui mừng khi được trao giấy phép thử nghiệm xe tự hành đầu tiên ở Nevada.

Năm 2011, Nevada đã thông qua luật cho phép xe tự lái lưu thông trên đường công cộng với mục đích thử nghiệm, CNet lưu ý. Chính quyền các bang khác của Mỹ, bao gồm California, Oklahoma, Hawaii và Florida, cũng đang nghĩ đến việc thả xe tự hành trên đường công cộng. California đã đi trước phần còn lại về mặt này. Tiểu bang đang chuẩn bị thông qua một đạo luật yêu cầu cảnh sát xây dựng các quy tắc và quy định cho việc sản xuất ô tô tự lái. Đầu tiên, nó được lên kế hoạch để phát triển các quy tắc và quy định phù hợp để thử nghiệm phương tiện, và sau đó - để sử dụng chúng đã là người tiêu dùng, báo The San Francisco Chronicle cho biết.

Cuối cùng, Google có kế hoạch đưa xe hơi tự lái đến với công chúng, theo Las Vegas Sun. Gã khổng lồ tìm kiếm có kế hoạch thực hiện điều này bằng cách bán giấy phép sản xuất những chiếc máy như vậy cho các nhà sản xuất ô tô. "Chúng tôi tin rằng những chiếc xe có thể tự lái trên đường mà không cần người lái sau tay lái, sẽ giúp giao thông đường bộ an toàn hơn, giúp mọi người có nhiều thời gian hơn cho công việc cá nhân của họ và giảm phát thải khí nhà kính thông qua những thay đổi cơ bản." Để lập luận, công ty trích dẫn dữ liệu của Tổ chức Y tế Thế giới, theo đó hơn 1,2 triệu người chết vì tai nạn đường bộ mỗi năm.

Kể từ năm 2010, những chiếc "ô tô của tương lai" của Google đã được chạy thử nghiệm trên 220 km. Hệ thống quản lý phương tiện bao gồm máy quay video, radar và máy đo xa laser để giám sát các phương tiện khác trên đường, đồng thời bao gồm dữ liệu được thu thập bằng Google Maps cho các phương tiện. Trước khi bắt đầu thử nghiệm, tuyến đường trong tương lai đã được nghiên cứu, các biển báo, chiều rộng đường, chiều cao nhịp và các dữ liệu khác, bao gồm điều kiện thời tiết, đã được ghi nhận.

Thấy hết Lưu trữ tin khoa học công nghệ, điện tử mới

Tất cả các ngôn ngữ của trang này

Trang chủ | Thư viện | bài viết | Sơ đồ trang web | Đánh giá trang web